Если спросить человека, хочет ли он больше денег, ответ очевиден.

Конечно хочет.

Чтобы не считать дни до зарплаты. Не вздрагивать от неожиданного счёта. Купить квартиру получше, поменять машину, путешествовать, помочь детям и родителям, заниматься любимым делом, а не только работать, чтобы оплачивать базовые потребности. Жить.

Деньги дают выбор. И исследования в целом подтверждают то, что подсказывает здравый смысл: более высокий доход действительно связан с более высоким эмоциональным благополучием, хотя эта связь сложнее старой формулы «после определённой суммы деньги перестают делать счастливее». В 2023 году Мэттью Киллингсворт, Даниэль Канеман и Барбара Меллерс специально объединились, чтобы разобраться с противоречивыми результатами предыдущих исследований, и обнаружили: единого для всех «потолка счастья» нет. Для большинства участников благополучие продолжало расти вместе с доходом, хотя у наиболее несчастной группы эта связь после определённого уровня действительно ослабевала.

То есть деньги имеют значение.

Но дальше становится интересно. Потому что на словах мы почти все хотим больше.

Но попробуйте сейчас не сказать это, а почувствовать.

Маленький эксперимент, который переворачивает представление о деньгах

На одном из эфиров обратной связи сообщества «Пятый элемент», которые проходят каждую среду, Наталия Холстинина предложила участникам упражнение.

Попробуйте и вы сделать его прямо сейчас.

Возьмите свой сегодняшний ежемесячный доход.

Не оценивайте его, просто представьте эту сумму и обратите внимание на первую реакцию: мысли, ощущения, настроение.

А теперь представьте, что ваш доход гарантированно увеличился в три раза. Это не разовая премия. Не случайность. Просто каждый месяц вы получаете втрое больше.

Что произошло?

Для многих здесь всё просто.

Становится легче дышать. Можно закрыть долги, сделать ремонт, перестать экономить на привычных вещах, позволить себе съездить в отпуск не в кредит, откладывать, позволить себе платную клинику, образование детей, помощь родителям.

Теперь умножьте сегодняшний доход на десять.

Что изменилось?

У большинства и здесь фантазия работает прекрасно. Многие здесь говорили об уже другом уровне жизни: другой квартире или доме, крутой машине, регулярных путешествиях, собственном бизнесе, инвестициях, помощи не только внутри семьи, но и благотворительности, возможности наконец выбирать, чем заниматься.

А теперь последний шаг.

Представьте, что денег стало ещё больш. Так много, что куплено уже всё, о чём мечталось.

Дом куплен.

Машина есть.

Мир объезжен.

Долги закрыты.

Дети обеспечены.

Родителям помогли.

Все вещи, которые когда-то хотелось купить, куплены.

На счетах достаточно денег, чтобы больше не бояться завтрашнего дня.

Зачем вам ещё больше?

Тут не нужен красивый ответ. Посмотрите, что произошло внутри, в ощущениях в теле. Потому что именно на этом вопросе во время эфира первоначальное воодушевление сменилось паузой.

А когда мы повторили эксперимент в наших чатах, ответы оказались ещё интереснее.

Один человек написал:

«В десять раз больше меня вполне устраивает. А зачем мне бесконечное количество? Идёт отказ внутри».

Другой дошёл до точки:

«Я всё купила. А дальше что?»

У кого-то при увеличении воображаемой суммы появилась физическая реакция — головная боль.

А одна участница, вспоминая разные периоды собственной жизни, неожиданно сформулировала то, что для неё оказалось важнее максимального заработка:

«Дохода стало меньше, а свободы больше. И оказывается, для меня это главнее — СВОБОДА».

И когда она представляла большие деньги, первой реакцией снова было:

«Ура, свобода, спокойствие».

Обратите внимание: мы пока вообще ничего не интерпретируем.

Головная боль не доказывает существование «денежного блока». Отказ от бесконечного богатства не означает страх денег. Желание свободы не свидетельствует о неправильных установках.

Зато эксперимент показывает кое-что другое. Слово «деньги» для разных людей означает совершенно разные вещи.

Для одного — безопасность.

Для другого — свободу.

Для третьего — возможность заботиться о близких.

Для четвёртого — статус.

Для пятого — ответственность.

Для шестого — риск всё потерять.

И поэтому вопрос «Хотите ли вы больше денег?» гораздо проще, чем вопрос:

«Что для вас на самом деле означает иметь больше денег?»

Мы не принимаем финансовые решения в стерильной лаборатории

Когда речь заходит о доходе, популярная психология очень любит искать одну причину.

Не хватает мотивации.

Не умеете ставить цели.

Боишься больших денег.

Есть ограничивающие убеждения.

Нужно «разрешить себе богатство».

Наука описывает картину осторожнее.

Наше финансовое поведение складывается не из одной установки, а из опыта, обучения, семейных моделей, текущих обстоятельств, отношения к риску, привычек, доступных возможностей и множества других факторов.

Например, существует целое направление исследований финансовой социализации. Обзор научных работ показывает, что отношение к деньгам начинает формироваться задолго до первой зарплаты: дети наблюдают, как родители обращаются с деньгами, слышат разговоры о них, получают собственный финансовый опыт. Всё это связано с последующими финансовыми установками и поведением. Причём финансовая социализация продолжается и после детства.

Ребёнку даже необязательно однажды услышать торжественное:

«Запомни: деньги достаются тяжёлым трудом».

Достаточно много лет видеть, как именно деньги появляются в семье.

Мама работает на двух работах.

Отец приходит домой выжатым.

После каждой крупной покупки родители тревожатся.

Любая финансовая ошибка становится семейной катастрофой.

Богатых обсуждают с подозрением.

Того, кто начал хорошо зарабатывать, обвиняют в том, что он «зазнался».

И постепенно складывается собственная карта мира. Она не ложная, но своя. И через двадцать-тридцать лет человек может уже не помнить, откуда взялось какое-то правило. Оно кажется ему очевидным.

Например:

Чтобы хорошо зарабатывать, надо очень много работать.

А потом жизнь начинает предъявлять доказательства обратного.

«Кто везёт, на том и едут»

В наших чатах проходит игра-челлендж, которая называется «Ключ к денежному потоку». В одним из заданий участникам предлагалось вспомнить три периода:

когда они работали больше всего;

когда они зарабатывали больше всего;

и когда деньги давались легче всего.

Казалось бы, если формула «больше труда = больше денег» универсальна, ответы должны хотя бы приблизительно совпасть.

Но у многих они разошлись.

Один наш участник поделился, что у него могло быть одновременно до шести проектов. Ему поручали новое и сложное, потому что знали: справится. Его очень ценили. Но росла нагрузка, а не зарплата. Модель «работай больше — больше получай» сломалась.

Но в какой-то момент появилось внутреннее: «Так больше не хочу». Почти одновременно поступило предложение о новой работе. Пришлось решиться на большие перемены: сменить деятельность, переехать в другой город, фактически начать жизнь заново.

А доход вырос в 3,5 раза.

Не потому, что пришлось работать в 3,5 раза больше.

Изменилась сама модель зарабатывания.

Многие участники вспомнили тяжёлые девяностые: задержки зарплаты, талоны, пустые магазины. Соглашалась на любую подработку. Приходилось много вкалывать. Но там и не пахло заработками. Семьи просто выживали.

Так люди проверили привычное правило собственной биографией — и обнаружили, что оно работает не всегда.

И здесь появляется следующий вопрос.

Если опыт уже показывает, что «больше работать» и «больше зарабатывать» — не одно и то же, почему мы иногда продолжаем жить так, словно другого способа нет?

Почему недостаток денег иногда заставляет нас делать ещё больше того, что уже не работает

Здесь есть ещё один парадокс.

Когда денег не хватает, кажется, что именно сейчас человек должен особенно хорошо анализировать ситуацию, строить стратегию и искать нестандартный выход.

Но финансовая тревога сама забирает часть внимания.

В известном исследовании, опубликованном в Science, Ананди Мани, Сендхил Муллайнатан, Элдар Шафир и Цзяин Чжао изучали, как финансовая нехватка связана с когнитивной работой. В одном из экспериментов людям предлагали задуматься о финансовых проблемах; в другом исследовали одних и тех же фермеров до урожая, когда денег было мало, и после него, когда финансовое положение улучшалось. Авторы пришли к выводу, что заботы о нехватке могут занимать значительную часть умственных ресурсов, оставляя меньше внимания для других задач. У работы были и последующие методологические возражения, поэтому превращать её в лозунг «бедность снижает интеллект» было бы некорректно. Но сама идея ограниченного когнитивного ресурса при финансовой нагрузке получила большое внимание в поведенческой науке.

И это помогает понять очень человеческую ситуацию.

Когда страшно, что денег не хватит, экспериментировать с новым способом заработка психологически сложнее.

Новый проект может провалиться.

Повышение цены может отпугнуть клиента.

Смена работы означает неизвестность.

Собственный бизнес может прогореть.

А знакомый способ понятен: работать ещё. И ещё. И ещё. Даже если именно он уже привёл человека к изнеможению.

Пока это не доказательство какого-то скрытого нейрокода. Это обычная особенность принятия решений в условиях неопределённости: потенциальные потери имеют для нас большое значение, а страх неудачи способен влиять на готовность входить в новые проекты и инвестировать в них. Исследования предпринимательского поведения, например, связывают страх провала с меньшей вероятностью решиться на предпринимательский вход.

И вот здесь история денег внезапно перестаёт быть историей только о деньгах.

А что, если вы хотите больше денег, но не хотите того, что идёт вместе с ними?

Вот здесь начинается, пожалуй, самая неудобная часть разговора о деньгах.

Потому что можно совершенно искренне хотеть зарабатывать больше и одновременно не хотеть жизни, которую мы сами связываем с большими деньгами.

Вернёмся к нашему эксперименту из начала статьи. Вы стали зарабатывать в 3 раза больше, перестали экономить, чаще путешествуете, позволяете себе платных врачей и стоматологию, образование, помогаете близким.

Звучит прекрасно.

А теперь представьте человека, который зарабатывает миллион в месяц. Как выглядит он и его жизнь?

Сколько он работает?

За что отвечает?

Сколько людей от него зависит?

Может ли он спокойно выключить телефон вечером?

Может ли заболеть?

Может ли ошибиться?

Какие взаимоотношения с родственниками и друзьями?

Связан ли доход с риском сесть в тюрьму?

Что произойдёт, если однажды он потеряет этот доход?

Миллион для одного человека может означать свободу, а для другого, наоборот, ограничение свободы, огромную ответственность, труд без выходных, страх всё потерять, косые взгляды и так далее.

В поведенческой экономике хорошо известен феномен неприятия потерь: потенциальная потеря способна психологически весить сильнее, чем сопоставимое приобретение. Эта идея стала одной из центральных в теории перспектив Даниэля Канемана и Амоса Тверски.

А теперь посмотрим на неё не как на доказательство существования какого-то «денежного блока», а просто как на повод задать вопрос.

Пока у вас нет миллиона, вы не можете потерять миллион.

Пока нет большого бизнеса — невозможно потерять большой бизнес.

Пока вы неизвестный специалист — нет репутации, которую страшно разрушить.

Пока от вас мало кто зависит — нет огромной ответственности за других людей.

Получается странный парадокс:

большие деньги увеличивают не только количество возможностей. Они увеличивают и количество того, что потенциально можно потерять.

И если в личной истории человека потеря уже когда-то была болезненной, деньги могут приобретать совсем не тот эмоциональный смысл, который написан в финансовой цели.

Сознательно:

«Я хочу миллион».

А рядом вполне может существовать:

«Миллион — это очень много того, что потом можно потерять».

И эти две мысли не обязаны отменять друг друга.

Особенно хорошо это видно на реальных ответах

Когда мы предложили участникам нашей игры представить очень большие деньги, многие пошли в отказ после определённой границы, столкнулись с непониманием, что с ними делать, подумали о перенасыщении.

Это не означает, что мы нашли у этих людей «страх богатства». Мы обнаружили, что у желания «хочу больше денег» может существовать граница, о которой сам человек никогда не задумывался. До неё деньги означают комфорт, безопасность и свободу, а за ней может начинаться территория, для которой в голове просто нет понятного сценария.

Кто я, если мне больше не надо зарабатывать на жизнь?

Зачем мне продолжать увеличивать доход?

Что я буду делать с этими деньгами?

Как изменится моя жизнь?

Как изменюсь я?

И тогда финансовый потолок — если он действительно существует у конкретного человека — интереснее исследовать не вопросом:

«Почему я запрещаю себе богатство?»

А гораздо честнее:

«Что, по моим представлениям, произойдёт со мной, если денег действительно станет очень много?»

Попробуйте ещё один эксперимент

Выберите одно действие, которое действительно могло бы увеличить ваш доход. Теперь представьте, что вы его совершили. И всё получилось.

Вы подняли цену — клиенты остались и привели с собой ещё клиентов.

Запустили проект — он выстрелил.

Сменили работу — зарплата значительно выше.

Начали бизнес — он растёт.

Стали заметным специалистом — вам готовы предлагать большую зарплату.

А теперь быстро закончите фразу:

«Если у меня действительно получится зарабатывать намного больше, тогда…»

Но напишите не одно продолжение, а пять.

Первый ответ обычно приходит легко.

Пишите следующий.

И ещё.

И ещё.

И ещё.

А потом перечитайте.

Возможно, там будет только приятное:

я стану свободнее;

буду путешествовать;

помогу детям;

наконец расслаблюсь.

Прекрасно.

А возможно, где-то на четвёртой строчке появится:

от меня начнут больше ждать;

придётся постоянно соответствовать;

стану слишком заметной;

отношения с близкими изменятся;

если получу это, потом будет страшно потерять.

А теперь задайте себе один вопрос:

«Почему я ожидаю именно этого?»

Вот отсюда начинается настоящее исследование.

Иногда мы знаем ответ. Иногда — вообще нет

Кто-то мгновенно вспоминает:

«У нас дома всегда говорили, что честным трудом больших денег не заработаешь».

Кто-то понимает:

«Я видела, как родители потеряли всё в девяностые. Наверное, поэтому мне спокойнее иметь немного, но гарантированно».

Кто-то обнаруживает:

«В моей семье тот, кто зарабатывал больше остальных, обязан был всех спасать».

А кто-то смотрит на собственную реакцию и говорит:

«Не знаю. Но я почему-то именно так чувствую».

И вот это «не знаю» на самом деле может оказаться самым интересным результатом всех упражнений.

Потому что пока причина лежит на поверхности, с ней можно работать на уровне обычного анализа: увидеть убеждение, проверить его, попробовать действовать иначе.

Но что делать, если реакция есть, а объяснения ей вы не находите?

Вы понимаете, что большая сумма почему-то вызывает тревогу. Что легче поверить в деньги через тяжёлый труд, чем через более простой путь. Что после определённого уровня дохода внутри появляется «мне столько не надо». Но откуда это взялось — не знаете.

Вот тогда можно попробовать пойти не через очередное логическое объяснение, а через исследование собственного опыта.

Для этого 13 августа в сообществе «Пятый элемент» пройдёт регрессивная практика «Ключ к денежному потоку».

Только мы не будем искать ещё один ключ. А попробуем понять, почему закрыта дверь.

Сразу скажем важную вещь.

Регрессивная практика — не машина времени и не способ объективно восстановить прошлое. Человеческая память реконструктивна, поэтому возникающие во время подобных практик воспоминания, ассоциации и образы нельзя автоматически принимать за точную историческую запись событий.

Мы используем их иначе — как материал для исследования того, какой смысл деньги получили именно в вашей внутренней картине мира.

Почему одному человеку трудно представить, что деньги могут даваться легко.

Почему другой прекрасно представляет доход ×10, но на следующем шаге вдруг чувствует: «Нет. Столько мне уже не надо».

Почему третий боится не бедности, а потери того, что однажды сможет создать.

А четвёртый обнаружит совершенно другую историю, которой вообще не было в этой статье.

Почему практика доступна только участникам «Активатора перемен».

Здесь мы сознательно ограничили доступ.

Потому что регрессия для нас — не отдельный аттракцион и не практика ради сильных эмоций или необычных образов.

Найти возможную связь — только половина работы.

Гораздо важнее то, что человек будет делать с обнаруженным дальше.

Именно поэтому глубокие практики мы проводим внутри системы, где участник уже знаком с нашими инструментами, понимает принципы работы и после практики не остаётся один на один с тем, что обнаружил.

Регрессия становится частью пути изменений, а не разовым переживанием.

Поэтому принять участие в практике «Ключ к денежному потоку» смогут участники Мастерской «Активатор перемен».

Но сейчас мы открыли специальные условия входа.

И сделали это именно для тех, кто пришёл к нам через тему денег и этот ТЕСТ.

Если во время теста или упражнений из статьи вы обнаружили собственное:

«Вот здесь у меня что-то не сходится»,

«Я знаю, чего хочу, но почему-то живу иначе»,

«Я чувствую эту реакцию, но совершенно не понимаю, откуда она» —

мы хотим дать вам возможность не останавливаться на результате теста, а пройти следующий этап.

Поэтому сейчас после прохождения теста можно присоединиться к Мастерской «Активатор перемен» на специальных условиях и получить доступ к регрессивной практике 13 августа.

ПРОЙТИ ТЕСТ

Пройдите тест и дождитесь специального предложения. Бонусом вы получите ещё и МЕТАмедитацию «Создание изобилия и благосостояния» в подарок.

И перед практикой можно сделать последнее.

Вернитесь к упражнению из начала статьи.

Ваш доход.

×3.

×10.

Очень много денег.

И найдите тот момент, в котором ваше внутреннее состояние изменилось.

Не объясняйте его.

Не исправляйте.

Не убеждайте себя чувствовать иначе.

Просто запомните.

И если внутри осталось:

«Почему со мной происходит именно это?»

— возьмите этот вопрос с собой.

Возможно, искать нужно не ещё один способ заработать больше.

А тот самый ключ, которым вы до сих пор даже не пробовали открыть свою дверь.